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一個經常更換電纜廠家的經銷商:如何區分好廠家和廠家!

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一個經常更換電纜廠家的經銷商:如何區分好廠家和廠家!

發布日期:2019-01-29 作者:電纜廠家 點擊:

一個經常更換電纜廠家的經銷商:如何區分好廠家和廠家!

分區好廠家和廠家

很多經銷商是幾年換一個廠家,跟一個廠家堅持合作很多年的經銷商少之又少。

江淮某地的經銷商A就已經是前一種,合作的廠家多了,他見識了不少的廠家,也找到了好的廠家,他把他們之間的地區別告訴了我,我總結之后,把好廠家和廠家的10個區別分別分享給了廣大朋友,請逐步按照跟你合作的企業,好廠家就跟別人好干,廠家要堅持清理。出勤隊伍:

第二節

好廠家得尊重渠商,因為,從某種意義上來說,渠商就是廠家的衣食父母;

廠主經??床黄鹎郎?,總以渠道商為靠山。

總結:好廠家,尊敬的經銷商;廠家,居功自駕。

附帶條件

好廠家深知貨運的危害,很重視市場規范,制定嚴格的市場保護機制;

廠家為供貨能力提高銷量,無市場規范,甚至到工廠自己都在亂賣。

附帶條件

好廠家把渠道商當做合作伙伴,有利于引導開發經銷商潛力;

廠家把渠道商當做下屬,只會向經銷商發號施令,指手畫腳。

總結:好廠家,激發潛力;廠家,指手畫腳。

附帶條件

好廠家以有效的終端渠道為目標,想盡辦法和種類的業務經銷商一起把貨物賣出去;

廠家以壓滿渠道商倉庫為目標,想盡辦法讓渠道商進貨,進完貨就把手不管了。

總結:好廠家,指引你完成目標;廠家,發完貨,自己動手。

附帶條件

好廠家會站在渠道商的角度,設置合理的扶助政策和代理政策,不輕易更換渠道商,讓渠道商沒有后顧之才,勇剰剰剰直前精市場;

廠家會給渠道商設置多條條件,政策不合理、不明確,不照顧渠道商的前期投入,隨意更換渠道商,翻譯渠道商的窩心肝,一頭涼水。

總結:好廠家,制度簡單,無需考慮;廠家,多層條件,一頭積水。

附帶條件

好廠家會幫助道路商業擴展市場投入費用,廠家認為是品牌宣傳,是自己品牌的事;

廠家會克扣渠道商費用省錢,不注名牌宣傳,認為是浪費錢,宣傳是經銷商自己的事,只要他們多進貨就行了。

附帶條件

好廠家的銷售人員都在幫助渠道商賣錢,允許多個銷售人員到經銷商店,平時幫上忙幫忙整理產品展示,甚至引導和采購一起來接待客戶,和經銷商業務員一起起到跑步場間拜會客戶;

廠家的銷售人員都在經銷商那里當大老板,每次出差就是到經銷商店喝一杯,然后就回酒店睡覺、斗地主……

總結:好廠家,帶你錢;廠家,亂七八糟一通。

附帶條件

好廠家的員工糾紛都能承擔,認為真正負責,種出了問題,能及時處理,并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問題;

廠家的人事是能避免就不能避免規則,種子出了問題,總是推脫責任,也不去尋找原因,問題也就一而再,再而三地出現。

總結:好廠家,謝謝承擔;廠家,推卸責任。

附帶條件

好廠家重視終端市場產品表現,產品好賣不好,消費者喜歡不喜歡,市場發展動態,這些都要關注;

廠家認為產品出廠就已經賺錢,賣得的好不好是經銷商自己的事,管它的消費者喜歡不喜歡,也不在任何市場動態,只顧取走經銷商的利益。

總結:好廠家,注重產品市場;廠家,只為錢。

附帶條件

好廠家喜歡開展渠道商培訓,而且要求銷售人員到渠道商那里,也要幫忙培訓指導購買一些專業知識和銷售技術巧妙;

廠家認為培訓是亂花錢,總覺得培訓沒什么用,不請專業公司來培訓渠道商,也不培訓工廠內部員工。

其實,許許多多時候好廠家好廠家看就出來,好廠家也會越做越好,廠家也會越做越好,所以在當下市場洗牌期間,找到一個好的合作企業尤其重要,如果你看過以上10條之后,認定他就是好廠家,就應該部門的想法來推銷他們的產品,一來就可以得到企業更多的支持。,二來您在當地市場有自己的核心產品和工廠,不可被市場所收買。

未來的市場決定是比武合作工廠家的時代,也是比武產品的時代,但希望您不會輸在起跑線上!


本文網址:http://www.qianhy.com/news/508.html

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